Как понять, какой маркетолог вам нужен, когда на рынке куча перфоманс, продуктовых, CRM, email, SMM, контент и др?

Теоретический блок:
Понять, какой специалист нужен с точки зрения потребностей компании сейчас и в ближайшей перспективе. Маловероятно, что вы найдете супермена, который и рекламу руками настроит, и тексты будет писать, и с бизнес-целями разберется. Эффективнее принять на работу того, кто будет либо “головой”, либо “руками” в команде.

Практический блок:
Часто получаем запросы от предпринимателей типа «нам надо сммщика / таргетолога / бренд-менеджера», а в итоге в 70% на брифинге выясняется, что нужен совсем не тот маркетолог, которого заказчик хотел.

Чаще всего заказчики хотят нанять того, кто настроит рекламу и проконтролит подрядчиков так, чтоб заявки были. А после нашего интервью оказывается, что никому не ясно, кто аудитория, зачем ей продукт заказчика, рекламный оффер размыт и не содержит никаких смыслов. А рекламу уже 4 директолога запускали и не работает.

В таком случае рекомендую начинать с «поиска смыслов» — исследования аудитории и составления гипотез сегмент+оффер+канал. А потом уже осмыслено тестировать рекламу.

Как правило, для этого нужен продакт / продуктовый маркетолог или глубокая вовлеченность собственника / руководителя, который будет лидировать процесс. К сожалению, запускатели трафика редко про смыслы и часто про сухие технические настройки и очевидные офферы.

* Поиск смыслов в большей степени нужен тем, чьи продукты призваны решить какую-то задачу. С очевидными фо-фан продуктами стратегия может отличаться, однако и тут сегменты можно поделить

Нужна помощь с наймом маркетолога или руководителя? Пишите @lizzy_li