🚨 Премьера! Startup Village 2025 – куда делись инвесторы?!

Впервые снял полевой подкаст – никаких заготовленных гостей, только список вопросов, микрофон и спонтанные подходы к участникам.

(смотрите трейлер в закрепе!)

Завтра в 12:00 выходит мой первый влог с главного стартап-мероприятия страны, где по заявкам организаторов была 1000 стартапов и 1000 инвесторов.

Как все было на самом деле – покажу в 30-минутном выпуске на 📺YouTube.

Вы узнаете:
— Где реально искать инвесторов (и почему чаще всего у фудтраков)
— Как выцеплять бизнес-ангелов среди участников
— Какие схемы финансирования еще живы в 2025 и причем тут государство
— Нетворкинг и неожиданные лайфхаки от участников!

🕛 Премьера завтра, 12:00 (МСК)
👉 Поставить напоминание и залететь в чат Премьеры

Непопулярное мнение: гениальные продукты не спасут бизнес

У меня есть клиент — основатель образовательной платформы PREMIUM MANAGEMENT. Раньше у проекта была хорошая выручка, узнаваемые спикеры.

Потом учредители разошлись, бизнес просел. Сейчас задача: вернуть стабильность в получении хорошей прибыли.

Многие в такой ситуации садятся придумывать новый продукт. Начинают изобретать с нуля, тратят месяцы на концепции, тесты, гипотезы. Но мы пошли по другому пути.

Наверняка вы помните задачки из 7 класса. Там, где нужно поднять груз: можно руками, а можно через верёвку и блок. Второй вариант в разы легче.

Это рычаг. Простое средство, которое позволяет тратить меньше усилий на тот же результат.

В бизнесе рычаг — это люди. Один ты можешь работать 50 часов в неделю. Раздели это на маркетинг, продажи, продукт, финансы, найм (всего функций 10+) — и получится по 5–7 часов на каждую функцию.

Этого очень мало. У конкурентов на каждое направление по человеку, который работает 50 часов. И вы каждый день им проигрываете.

А теперь представьте: вы тратите 5 часов в неделю на каждого ключевого сотрудника — и получаете в ответ 50 его рабочих часов. На 8 человек вы тратите 40 часов своего времени и получаете 320 часов отдачи в неделю. Это и есть рычаг.

Именно поэтому не всегда имеет смысл прямо сейчас создавать новый продукт или изобретать что-то с нуля.

Гораздо эффективнее найти зону, в которой уже есть понятная клиентура и потенциальные деньги, сосредоточиться на том, чтобы вывести туда команду, и через неё вернуть выручку. Так появляется управляемый рычаг, который ускоряет рост компании.

Так мы и поступили с клиентом: сначала определили, где мы уже умеем создавать регулярно клиентский успех и зарабатывать прибыль с каждой сделки.

Далее посчитали, какие люди нужны, чтобы регулярно делать прибыль руками команды.

Потом — сколько денег для этого нужно, заработали эти деньги, вывели этих людей, отладили процесс получения прибыли и уже после этого можно отправляться в запуск новых продуктов и запуск новых инициатив.

Кстати, ранее я уже публиковал отзыв Александра — там можно подробнее почитать про его ситуацию. Возможно, подсмотрите для себя что-то полезное.

Мой бизнес на разбитой коленке

Это то, чем я занимался в последнее время. Кстати, вот так незаметно пролетели полгода вне найма. Всё ещё нравится, хотя вчера вечером обсуждали с Машей (жена, обитает тут), что зарплата — это классно. Спустя время деньги перестали восприниматься как должное, и 300-500 тысяч в месяц, которые прилетают тебе просто потому что ты существуешь, это прикольно!

В общем, бизнес на коленке работает, и на первых порах это даже лучше: просто фигачишь и не отвлекаешь на процессы и лоск, максимальный режим стартапа. Задача — стабилизировать систему и убедиться в том, что твоя выручка — не случайность, а следствие работающей модели.
Но опыт показал, что быстро упираешься в потолок: без системы нет контроля, а без контроля нет влияния на точки роста. В последние 2 недели активно занялись тем, от чего я отмахивался и считал не важным для стартапа (именно так воспринимаю свою молодую сетку каналов и инфопродукты)

Фокусы:

— Систематизировать маркетинг и продажи: у нас есть сотни контактов, конвертировавшихся в покупку и нет, и мы почти никак с ними (с вами) не работаем. Попробовали в тестовом режиме вручную, максимально экологично — работает! Это огромная точка роста, которой я старый дурак пренебрегал, считая себя самым умным.

— Платить себе зарплату: подсказала Маша. Сейчас как: есть выручка, относительно случайная её часть реинвестируется, я плачу за сервисы, налоги и сборы, зарплату сотрудникам, а ✨какой-то остаток✨оставляю себе. Да, я знаю, какая там сумма, но в этом нет стабильности. Сейчас считаю свои трудозатраты, буду платить себе фикс и премию, остаток — фондировать.

— Вести базу знаний: я создал уже не одну в стартапах, где работал или консультировал, знаю как сделать не просто кладбище информации, а инструмент, который легко поддерживать в рабочем состоянии. Требует прилично времени на создание, но если сделать правильно, поддерживать будет легко, а вся информация будет под рукой.

— Дашборд с метриками: сейчас я что-то смотрю в тгстате, что-то приносит ассистент. Некоторые штуки периодически считаю сам руками. Это не слишком удобно, поэтому соберу дашборд с метриками канала и бизнеса. Пока точно не знаю как, может быть вы подскажете в комментариях.

— Автоматизация: я хоть и весь такой продакт и про технологии, часто скептически смотрю на автоматизации, предпочитая "ехать на спущенном колесе", чертыхаться и осознавать, что не прав. Так что связке из бота и CRM таки быть. на горизонте месяц-полтора.

Ощущаю это как переход на новый уровень. Особенно тепло от того что нашёл в себе силы и осознанность перестать изобретать велосипед и считать себя самым умным.

❤️ или 🔥 если интересно и продолжать писать сюда об этом
Лошадка если считаете, что бизнес-рефлексии тут не место

допустим, у тебя есть свой сервис. ты не идешь к людям с подпиской «купи»

ты идешь к крупнякам с аудиторией и такой, мол, «благодаря этой штуке вы вместо $20 000 сделаете $40 000 ежемесячно, но мы будем брать 2% со всех будущих сделок с нашим сервисом». выглядит как кредит, есть моменты уточнений, но звучит вкуснее.

вопрос: что потребуется, чтобы сервис действительно мог увеличить кэш х2 и людям интересно вложиться в потенциал, а не просто ценность в моменте

инсайт с Настиного эфира с разборами трендов в стартапах

Мои Comfi персики!! Верю в нашу команду, скоро будут большие новости по pre-series A😉