Чисто гипотетически
Пока вы голосуете огоньками за эфир (голосование тут), поговорим о первых шагах от идеи до стартапа.
Если перефразировать классика, все счастливые стартапы начинаются с гипотезы, но каждая гипотеза проверяется по-своему. Предположение мало сформулировать: нужно понять, как с ним работать. И когда на руках нет ничего, кроме идеи — это задача №1 для фаундера.
Вот несколько советов, которые упростят работу с гипотезами.
1.Формулируем гипотезу в формате «Если…, то…, потому что…»:
Например, «Если запустить сервис быстрого подбора разработчиков для стартапов из СНГ, то 10% из подавших заявку компаний оплатят подписку за первые 3 месяца, потому что они испытывают дефицит специалистов.»
2. Выделяем 3–5 самых рискованных гипотез
«Риском» мы считаем шанс, что гипотеза сломает весь бизнес, если окажется неверной. В SaaS это обычно гипотеза о цепочке продаж и удержании, в маркетплейсе — о платежеспособном спросе и поставщиках.
Для проверки выбираем самые дешёвые эксперименты:
— лендинги с предложением и формой заявки (Tilda, Wix).
— опросы и интервью (Google Forms, Calendly для записи).
— прототипы и видео-прототипы (Figma, Loom).
— мини-продажи через соцсети или почтовые рассылки с небольшими бюджетами.
Подтверждением гипотезы будут цифры — конверсии, предзаказы, заявки, теплая обратная связь.
3. Реагируем на итоги тестов прямо и честно
Если конверсии и обратная связь ниже порога успеха — сразу меняем гипотезу или стратегию. Затягивать и надеяться, что «ещё чуть-чуть и точно сработает» нет смысла. Лучше один раз сказать себе «окей, это не сработало, пробуем ещё», чем выпускать в релиз продукт со слабой гипотезой и потом разгребать последствия, которые копились месяцами.
Ошибки начинающих:
— Формулировать гипотезы слишком размыто, без количественных метрик.
— Проводить тесты на нерелевантной аудитории (например, на энтузиастах-теоретиках вместо платёжеспособных практиков).
— Игнорировать негативные результаты или трактовать из не реалистично, а в свою пользу.
Как анализировать результаты
🟢 Определяем критерии успеха заранее (например, не менее 15% конверсии с лендинга)
🟢 Используем простые инструменты аналитики (например, Google Analytics/Яндекс.Метрика).
🟢 Учитываем статистическую значимость — для первых тестов подойдут и несколько десятков пользователей.
Такой подход не сотворит чудо на ровном месте. Но он поможет систематизировать работу, чтобы не тратить время и силы вхолостую.
P.S. Напоминаю, у нас идёт голосование за прямой эфир — хочу поговорить в том числе и о превращении идеи в стартап. Все явки и пароли в этом посте
Андрей Резинкин | Money For Startup
Пока вы голосуете огоньками за эфир (голосование тут), поговорим о первых шагах от идеи до стартапа.
Если перефразировать классика, все счастливые стартапы начинаются с гипотезы, но каждая гипотеза проверяется по-своему. Предположение мало сформулировать: нужно понять, как с ним работать. И когда на руках нет ничего, кроме идеи — это задача №1 для фаундера.
Вот несколько советов, которые упростят работу с гипотезами.
1.Формулируем гипотезу в формате «Если…, то…, потому что…»:
«Если мы предложим [продукт/функцию] для [конкретной аудитории], то X% из них купят/используют продукт, потому что [причина].»
Например, «Если запустить сервис быстрого подбора разработчиков для стартапов из СНГ, то 10% из подавших заявку компаний оплатят подписку за первые 3 месяца, потому что они испытывают дефицит специалистов.»
2. Выделяем 3–5 самых рискованных гипотез
«Риском» мы считаем шанс, что гипотеза сломает весь бизнес, если окажется неверной. В SaaS это обычно гипотеза о цепочке продаж и удержании, в маркетплейсе — о платежеспособном спросе и поставщиках.
Для проверки выбираем самые дешёвые эксперименты:
— лендинги с предложением и формой заявки (Tilda, Wix).
— опросы и интервью (Google Forms, Calendly для записи).
— прототипы и видео-прототипы (Figma, Loom).
— мини-продажи через соцсети или почтовые рассылки с небольшими бюджетами.
Подтверждением гипотезы будут цифры — конверсии, предзаказы, заявки, теплая обратная связь.
3. Реагируем на итоги тестов прямо и честно
Если конверсии и обратная связь ниже порога успеха — сразу меняем гипотезу или стратегию. Затягивать и надеяться, что «ещё чуть-чуть и точно сработает» нет смысла. Лучше один раз сказать себе «окей, это не сработало, пробуем ещё», чем выпускать в релиз продукт со слабой гипотезой и потом разгребать последствия, которые копились месяцами.
Ошибки начинающих:
— Формулировать гипотезы слишком размыто, без количественных метрик.
— Проводить тесты на нерелевантной аудитории (например, на энтузиастах-теоретиках вместо платёжеспособных практиков).
— Игнорировать негативные результаты или трактовать из не реалистично, а в свою пользу.
Как анализировать результаты
Такой подход не сотворит чудо на ровном месте. Но он поможет систематизировать работу, чтобы не тратить время и силы вхолостую.
P.S. Напоминаю, у нас идёт голосование за прямой эфир — хочу поговорить в том числе и о превращении идеи в стартап. Все явки и пароли в этом посте
Андрей Резинкин | Money For Startup