1. Никому нет дела до твоего стартапа, кроме тебя
Твои друзья ведут себя вежливо. Твоя семья этого не понимает. Даже твои клиенты почти не думают о нём. У всех своя жизнь. Ты же одержим. Это одиночество и есть настоящая работа.
2. Время — это обратный отсчёт
Стресс возникает не столько из-за того, что ты можешь обанкротиться, сколько из-за чувства того, насколько вы можете быть действительно хороши, но ещё не можете. Все это чувствуют, но не все могут это осознать.
3. Энергия важнее времени
Ты можешь работать хоть 12 часов, а гореть 30 минут. Ты можешь работать 2 часа и гореть 12 часов. Чувствуешь эту разницу?
4. Слишком быстрый найм губит больше, чем медленный
Ты стрессуешь, вы нанимаете посредственного спеца, тратите 6 месяцев на посредственный онбординг и посредственное управление им, неловко увольняете и в итоге теряете шесть месяцев и $60K+.
5. Первые 10 клиентов будут врать
Они скажут, что им нравится. Они пообещают заплатить больше. И они уйдут от вас в следующем месяце.
Первые клиенты — это либо друзья, которые делают вам одолжение, либо те, кто просто пинает вас. Настоящий фидбек приходит после 50-го клиента.
6. Лучшие функции — те, которые вы не разрабатываете
Каждая функция — это долг: на поддержку, на обслуживание, на UX, revenue debt, на сложность. Выигрывают те, кто сказали «нет» всему, кроме одного-того-что-действительно-важно.
7. Плохая метрика хуже её отсутствия
Неправильные числа заставляют тебя жить и строить иллюзии с идеальной математической логикой. А потом ты ловишь себя на мысли, что стал рабом зелёных циферок в Excel, а не создателем Смыслов.
8. Рентабельность — это выбор
Вы можете быть прибыльными даже при $60K ARR. Но большинство основателей предпочитают тратить деньги "на рост", потому что это кажется для них прогрессом и "а как ещё расти иначе?".Можно нужно расти иначе.
9. Ваши конкуренты не имеют значения пока они сами не станут важными для вас
Ты будешь думать о конкурентах, чтобы однажды узнать, что твои пользователи... даже не знают об их существовании.
Но однажды конкурент перебьёт твоё УТП и нечестное преимущество, и вы с командой поймете, что были не готовы.
10. 99% решений не требуют совещаний
Если тебе нужно два часа, чтобы объяснить идею команде — у тебя нет идеи. Сильное решение укладывается в одно предложение и такую же оценку. Всё остальное — желание убедить себя.
11. Прод(а)укт взрослеет
И чем старше он становится, тем больше он требует мудрости, а не кода/фич/решений.
12. Самая опасная фича — успех
Как только она появляется, ты начинаешь бояться её потерять. И именно в этот момент перестаёшь рисковать и осторожничаешь во всём с продуктом — а значит, перестаёшь создавать.
13. Все дают противоречивые советы
«Двигайтесь быстро» вместо «Думайте стратегически». «Сосредоточьтесь» вместо «Диверсифицируйте». «Привлекайте инвестиции» вместо «Начинайте с нуля». «Опасная фича — успех»...
И все они будут правы. И неправы. Никто не знает. Включая тебя. Особенно тебя.
Твои друзья ведут себя вежливо. Твоя семья этого не понимает. Даже твои клиенты почти не думают о нём. У всех своя жизнь. Ты же одержим. Это одиночество и есть настоящая работа.
2. Время — это обратный отсчёт
Стресс возникает не столько из-за того, что ты можешь обанкротиться, сколько из-за чувства того, насколько вы можете быть действительно хороши, но ещё не можете. Все это чувствуют, но не все могут это осознать.
3. Энергия важнее времени
Ты можешь работать хоть 12 часов, а гореть 30 минут. Ты можешь работать 2 часа и гореть 12 часов. Чувствуешь эту разницу?
4. Слишком быстрый найм губит больше, чем медленный
Ты стрессуешь, вы нанимаете посредственного спеца, тратите 6 месяцев на посредственный онбординг и посредственное управление им, неловко увольняете и в итоге теряете шесть месяцев и $60K+.
Поэтому лучше быть недоукомплектованным и в стрессе, чем переукомплектованным и без денег в стрессе
5. Первые 10 клиентов будут врать
Они скажут, что им нравится. Они пообещают заплатить больше. И они уйдут от вас в следующем месяце.
Первые клиенты — это либо друзья, которые делают вам одолжение, либо те, кто просто пинает вас. Настоящий фидбек приходит после 50-го клиента.
6. Лучшие функции — те, которые вы не разрабатываете
Каждая функция — это долг: на поддержку, на обслуживание, на UX, revenue debt, на сложность. Выигрывают те, кто сказали «нет» всему, кроме одного-того-что-действительно-важно.
7. Плохая метрика хуже её отсутствия
Неправильные числа заставляют тебя жить и строить иллюзии с идеальной математической логикой. А потом ты ловишь себя на мысли, что стал рабом зелёных циферок в Excel, а не создателем Смыслов.
8. Рентабельность — это выбор
Вы можете быть прибыльными даже при $60K ARR. Но большинство основателей предпочитают тратить деньги "на рост", потому что это кажется для них прогрессом и "а как ещё расти иначе?".
9. Ваши конкуренты не имеют значения пока они сами не станут важными для вас
Ты будешь думать о конкурентах, чтобы однажды узнать, что твои пользователи... даже не знают об их существовании.
Но однажды конкурент перебьёт твоё УТП и нечестное преимущество, и вы с командой поймете, что были не готовы.
10. 99% решений не требуют совещаний
Если тебе нужно два часа, чтобы объяснить идею команде — у тебя нет идеи. Сильное решение укладывается в одно предложение и такую же оценку. Всё остальное — желание убедить себя.
11. Прод(а)укт взрослеет
И чем старше он становится, тем больше он требует мудрости, а не кода/фич/решений.
12. Самая опасная фича — успех
Как только она появляется, ты начинаешь бояться её потерять. И именно в этот момент перестаёшь рисковать и осторожничаешь во всём с продуктом — а значит, перестаёшь создавать.
13. Все дают противоречивые советы
«Двигайтесь быстро» вместо «Думайте стратегически». «Сосредоточьтесь» вместо «Диверсифицируйте». «Привлекайте инвестиции» вместо «Начинайте с нуля». «Опасная фича — успех»...
И все они будут правы. И неправы. Никто не знает. Включая тебя. Особенно тебя.