Помогаю сделать одну сделку и вспомнила очень жизненное

Когда-то на заре карьеры, я думала, что все участвующие в покупках-продажах компаний – это люди, досконально изучившие книги Асвата Дамодарана (его культовая книга Ивест оценка - 8 сантиметров толщины и восьмым кеглем написана) и сдавшие CFA (проф сертификат в области финансов и инвестиций)

Потом выяснилось, что нормальную фин модель могут нарисовать единицы, но и она работает так:

У акционера или собственника в голове всегда есть цифра – сколько ЭТО стоит

Если твоя модель по «Дамодарану» совпала с ней – ты молодец, а модель правильная

Если по твоей модели цифра получилась другая – будешь крутить ее до ишачьей пасхи, пока путем регулировки вороха допущений не дойдешь до нужного значения

Еще цена покупки/продажи – это такая цена, по которой продавец готов продать, а покупатель сможет купить

Все :)

Хоть усчитайся этих моделей – есть бытовая логика и, конечно, любимая всеми цифра в один миллиард денег

А, и последнее

- если предложить слишком мало, продавец скажет – да идите в жопу, пусть валяется у меня

- если попросить слишком много, покупатель скажет – я подожду годик и заберу вас бесплатно

Такая лайф :)