Как выстроить мотивацию продактов, чтобы росла выручка, а не только список фичей в бэклоге? 🤵

Заур Абуталимов (CEO Ivideon) поделился с группами R-Founders своей моделью мотивации продуктовой команды, и она очень чётко завязана на выручке — не на красивых релизах, а на деньгах, которые приносит направление. Вот суть 👇🏻

Зарплата: фикс — рыночный, бонус — сверху.
Периоды его начисления — квартал, полугодие, год.

🕴 Бонус начинается с 90% выполнения плана выручки:
< 89% — ничего
90–99% — бонус пропорционален
100% — полный бонус
150%+ — «а точно ли мы правильно спланировали?»

За счёт этого:
• команда держит фокус на бизнес-целях и работает на результат (в приоритете долгосрочное влияние на финансы, а не регулярный выпуск фичей);
• начинается честная кооперация между сейлзами и продактами;
• появляется мотивация искать решения, а не оправдания;
• финансовая отдача напрямую коррелирует с вложенными усилиями.

🐸 Fun fact: на той же встрече ребята из других классных компаний говорили, что у них вообще противоположный подход, поэтому интересно:

как у вас это устроено — привязана ли мотивация продактов к выручке? Что работает, а что ломает процессы?

R-Founders Go Global Channel