Почему только 1% стартапов получают финансирование?
99% фаундеров не привлекают инвестиции. Причина не в отсутствии «уникальных идей», а в бессистемном подходе к управлению рисками.
Главные ошибки фаундеров:
На старте: презентация рисков превращается в красивую историю, а не в анализ угроз.
После инвестиций: деньги тратятся на второстепенные задачи, а ключевые риски игнорируются.
Марк Андриссен — предприниматель, сооснователь a16z и один из главных визионеров Кремниевой долины, — вывел «принцип луковицы». По его мнению, стартап — это сплетение 7 ключевых рисков:
Команда — Справится ли с задачами?
Продукт — Сможем ли создать решение?
Технология — Реализуема ли задумка?
Запуск — Провалится ли релиз?
Рынок — Будет ли спрос?
Продажи — Получится ли выйти на прибыль?
Вирусность — Заработает ли сарафанный эффект?
Подробно о рисках и работе с ними писал в статье.
Как снижать риски на разных стадиях?
Pre-seed: доказать, что команда способна работать, MVP жизнеспособен, а запуск пройдет без катастроф.
Seed: подтвердить, что продукт нужен хотя бы узкой аудитории (даже если это первые 10 клиентов).
Series А: найти модель масштабирования без экстремального роста затрат.
Чтобы не запутаться и понять, на какой стадии находится ваш стартап, воспользуйтесь шпаргалкой.
Pro-tip:
Инвесторы вкладываются не в «видение», а в четкий план по устранению рисков. Если ваша презентация не отражает эту связь — вы в числе 99% стартапов «за бортом».
Какие риски, по вашему мнению, чаще всего недооценивают основатели? Обсудим в комментариях
Андрей Резинкин | Money For Startup
99% фаундеров не привлекают инвестиции. Причина не в отсутствии «уникальных идей», а в бессистемном подходе к управлению рисками.
Главные ошибки фаундеров:
На старте: презентация рисков превращается в красивую историю, а не в анализ угроз.
После инвестиций: деньги тратятся на второстепенные задачи, а ключевые риски игнорируются.
Марк Андриссен — предприниматель, сооснователь a16z и один из главных визионеров Кремниевой долины, — вывел «принцип луковицы». По его мнению, стартап — это сплетение 7 ключевых рисков:
Команда — Справится ли с задачами?
Продукт — Сможем ли создать решение?
Технология — Реализуема ли задумка?
Запуск — Провалится ли релиз?
Рынок — Будет ли спрос?
Продажи — Получится ли выйти на прибыль?
Вирусность — Заработает ли сарафанный эффект?
Подробно о рисках и работе с ними писал в статье.
Как снижать риски на разных стадиях?
Pre-seed: доказать, что команда способна работать, MVP жизнеспособен, а запуск пройдет без катастроф.
Seed: подтвердить, что продукт нужен хотя бы узкой аудитории (даже если это первые 10 клиентов).
Series А: найти модель масштабирования без экстремального роста затрат.
Чтобы не запутаться и понять, на какой стадии находится ваш стартап, воспользуйтесь шпаргалкой.
В рамках питча используйте формулировку:
«На собственные средства мы устранили риски X и Y. Сейчас ищем XXX$, чтобы к следующему раунду закрыть риски A и B».
Pro-tip:
Инвесторы вкладываются не в «видение», а в четкий план по устранению рисков. Если ваша презентация не отражает эту связь — вы в числе 99% стартапов «за бортом».
Какие риски, по вашему мнению, чаще всего недооценивают основатели? Обсудим в комментариях
Андрей Резинкин | Money For Startup