Непопулярное мнение: гениальные продукты не спасут бизнес
У меня есть клиент — основатель образовательной платформы PREMIUM MANAGEMENT. Раньше у проекта была хорошая выручка, узнаваемые спикеры.
Потом учредители разошлись, бизнес просел. Сейчас задача: вернуть стабильность в получении хорошей прибыли.
Многие в такой ситуации садятся придумывать новый продукт. Начинают изобретать с нуля, тратят месяцы на концепции, тесты, гипотезы. Но мы пошли по другому пути.
Наверняка вы помните задачки из 7 класса. Там, где нужно поднять груз: можно руками, а можно через верёвку и блок. Второй вариант в разы легче.
Это рычаг. Простое средство, которое позволяет тратить меньше усилий на тот же результат.
В бизнесе рычаг — это люди. Один ты можешь работать 50 часов в неделю. Раздели это на маркетинг, продажи, продукт, финансы, найм (всего функций 10+) — и получится по 5–7 часов на каждую функцию.
Этого очень мало. У конкурентов на каждое направление по человеку, который работает 50 часов. И вы каждый день им проигрываете.
А теперь представьте: вы тратите 5 часов в неделю на каждого ключевого сотрудника — и получаете в ответ 50 его рабочих часов. На 8 человек вы тратите 40 часов своего времени и получаете 320 часов отдачи в неделю. Это и есть рычаг.
Так мы и поступили с клиентом: сначала определили, где мы уже умеем создавать регулярно клиентский успех и зарабатывать прибыль с каждой сделки.
Далее посчитали, какие люди нужны, чтобы регулярно делать прибыль руками команды.
Потом — сколько денег для этого нужно, заработали эти деньги, вывели этих людей, отладили процесс получения прибыли и уже после этого можно отправляться в запуск новых продуктов и запуск новых инициатив.
Кстати, ранее я уже публиковал отзыв Александра — там можно подробнее почитать про его ситуацию. Возможно, подсмотрите для себя что-то полезное.
У меня есть клиент — основатель образовательной платформы PREMIUM MANAGEMENT. Раньше у проекта была хорошая выручка, узнаваемые спикеры.
Потом учредители разошлись, бизнес просел. Сейчас задача: вернуть стабильность в получении хорошей прибыли.
Многие в такой ситуации садятся придумывать новый продукт. Начинают изобретать с нуля, тратят месяцы на концепции, тесты, гипотезы. Но мы пошли по другому пути.
Наверняка вы помните задачки из 7 класса. Там, где нужно поднять груз: можно руками, а можно через верёвку и блок. Второй вариант в разы легче.
Это рычаг. Простое средство, которое позволяет тратить меньше усилий на тот же результат.
В бизнесе рычаг — это люди. Один ты можешь работать 50 часов в неделю. Раздели это на маркетинг, продажи, продукт, финансы, найм (всего функций 10+) — и получится по 5–7 часов на каждую функцию.
Этого очень мало. У конкурентов на каждое направление по человеку, который работает 50 часов. И вы каждый день им проигрываете.
А теперь представьте: вы тратите 5 часов в неделю на каждого ключевого сотрудника — и получаете в ответ 50 его рабочих часов. На 8 человек вы тратите 40 часов своего времени и получаете 320 часов отдачи в неделю. Это и есть рычаг.
Именно поэтому не всегда имеет смысл прямо сейчас создавать новый продукт или изобретать что-то с нуля.
Гораздо эффективнее найти зону, в которой уже есть понятная клиентура и потенциальные деньги, сосредоточиться на том, чтобы вывести туда команду, и через неё вернуть выручку. Так появляется управляемый рычаг, который ускоряет рост компании.
Так мы и поступили с клиентом: сначала определили, где мы уже умеем создавать регулярно клиентский успех и зарабатывать прибыль с каждой сделки.
Далее посчитали, какие люди нужны, чтобы регулярно делать прибыль руками команды.
Потом — сколько денег для этого нужно, заработали эти деньги, вывели этих людей, отладили процесс получения прибыли и уже после этого можно отправляться в запуск новых продуктов и запуск новых инициатив.
Кстати, ранее я уже публиковал отзыв Александра — там можно подробнее почитать про его ситуацию. Возможно, подсмотрите для себя что-то полезное.