Идеальная метрика для любого стартапа
Постоянно, просто постоянно вижу, как в разных статьях, блогах, соцсетях и закрытых группах, стартаперы рассказывают про результаты своего продукта через метрику ARR.
Для тех, кто последние пять лет провел на необитаемом острове, ну или работал в российском прости госпади «бигтехе», объясняю.
ARR (Annual Recurring Revenue) — это суммированный доход от всех подписок за год, посчитанный на конкретный день.
Для примера, ваш друг-стартапер говорит: «У нас ARR уже $100 000». И ждет, что вы будете смотреть на него с восхищением.
Перевожу со стартаперского на человеческий: «У нас 420 подписчиков на месячном плане по $20».
Уже не впечатляет, правда?
В мобилках еще популярны недельные планы, там вообще жара. Продали 210 недельных подписок по $9,99 и вот уже $100к ARR.
Чтобы стартаперам не приходилось размениваться по мелочам, я придумал гораздо более крутую метрику.
Встречайте — TARR или Ten Annual Recurring Revenue.
Считается просто. Берете ARR и умножаете на десять.
С TARR вам не придется стыдливо прикрывать доходы руками. В любом чате и на любой вечеринке вы будете выглядеть впечатляюще.
Если серьезно, то мне смешно и грустно одновременно.
Смешно от этих жалких попыток стартаперов раздуть капюшон собственной значимости. Как правило друг перед другом. Инвесторам вкручивать такое бесполезно.
Грустно, что умные и талантливые люди замыливают реальность и в результате принимают неверные решения. Реальность, она в выручке, которая приходит на счет, в пользователях, которые каждый день заходят в продукт, чтобы получить ценность. Но никак не в экстраполированном на месяцы и годы доходе от подписок, которые протухнут раньше, чем вы успеете пересчитать монеты в кармане.
Я сам стартаплю до талого и понимаю, чем вызвано такое поведение. У стартаперов много стресса и страха неопределенности, мозг самопроизвольно присваивает хоть какие-то достижения.
В такой реакции даже есть польза. Сложно бесконечно пробиваться через тьму, когда впереди не видно света. Иногда действительно нужно награждать и хвалить себя и свою команду.
Но лучше это делать не через откровенные метрики тщеславия, а через сравнение текущих результатов с прошлыми, через прохождение заметных майлстоунов или преодоление сложных препятствий. Даже если вы еще далеки от заветной цели, это поможет держать равновесие.
Респект всем, кто тянет стартаперскую лямку и не сдается. Сил вам, уверенности и благоразумия.
Постоянно, просто постоянно вижу, как в разных статьях, блогах, соцсетях и закрытых группах, стартаперы рассказывают про результаты своего продукта через метрику ARR.
Для тех, кто последние пять лет провел на необитаемом острове, ну или работал в российском прости госпади «бигтехе», объясняю.
ARR (Annual Recurring Revenue) — это суммированный доход от всех подписок за год, посчитанный на конкретный день.
Для примера, ваш друг-стартапер говорит: «У нас ARR уже $100 000». И ждет, что вы будете смотреть на него с восхищением.
Перевожу со стартаперского на человеческий: «У нас 420 подписчиков на месячном плане по $20».
Уже не впечатляет, правда?
В мобилках еще популярны недельные планы, там вообще жара. Продали 210 недельных подписок по $9,99 и вот уже $100к ARR.
Чтобы стартаперам не приходилось размениваться по мелочам, я придумал гораздо более крутую метрику.
Встречайте — TARR или Ten Annual Recurring Revenue.
Считается просто. Берете ARR и умножаете на десять.
С TARR вам не придется стыдливо прикрывать доходы руками. В любом чате и на любой вечеринке вы будете выглядеть впечатляюще.
Если серьезно, то мне смешно и грустно одновременно.
Смешно от этих жалких попыток стартаперов раздуть капюшон собственной значимости. Как правило друг перед другом. Инвесторам вкручивать такое бесполезно.
Грустно, что умные и талантливые люди замыливают реальность и в результате принимают неверные решения. Реальность, она в выручке, которая приходит на счет, в пользователях, которые каждый день заходят в продукт, чтобы получить ценность. Но никак не в экстраполированном на месяцы и годы доходе от подписок, которые протухнут раньше, чем вы успеете пересчитать монеты в кармане.
Я сам стартаплю до талого и понимаю, чем вызвано такое поведение. У стартаперов много стресса и страха неопределенности, мозг самопроизвольно присваивает хоть какие-то достижения.
В такой реакции даже есть польза. Сложно бесконечно пробиваться через тьму, когда впереди не видно света. Иногда действительно нужно награждать и хвалить себя и свою команду.
Но лучше это делать не через откровенные метрики тщеславия, а через сравнение текущих результатов с прошлыми, через прохождение заметных майлстоунов или преодоление сложных препятствий. Даже если вы еще далеки от заветной цели, это поможет держать равновесие.
Респект всем, кто тянет стартаперскую лямку и не сдается. Сил вам, уверенности и благоразумия.