Интро есть? А если найду?
Все в венчурном мире, особенно на ранних стадиях, говорят о важности "тёплых интро". Но никто толком не объясняет, где их брать. И уж тем более никто не рассказывает, что делать, если у вас нет вообще никого, кто мог бы замолвить словечко за ваш проект.
К счастью, теперь есть ответы. Сегодня у меня попросили интро в несколько фондов и к инвесторам, которые вкладывались в мои компании. Именно с этого я советую начинать всем, кто сейчас привлекает инвестиции — не с холодных питчей и просьб о деньгах, а через проверенные теплые интро.
Я также наткнулся на пост Тоби Эгбуны, кофаундера Chezie и фандрейзинг-коуча, в LinkedIn. Он поделился тактикой, которая, по его словам, сработает в разы лучше любого холодного аутрича инвесторов и писем в пустоту. Объединив его идеи со своим опытом, я собрал для вас этот практический чек-лист по получению тёплых интро:
Эффективные тактики для получения теплых интро:
- Ищите фаундеров из схожих ниш (но не конкурентов). Проанализируйте, кто инвестировал в их проекты — эта информация часто доступна в публичных базах, таких как Crunchbase. Подготовьтесь к встрече: будьте готовы обсудить рынок, поделиться своим опытом и четко обозначить, в какой конкретный фонд вам нужно интро. Обычно 15-20 минут достаточно для продуктивного разговора.
- Находите людей, связанных с инвестиционным миром. Отличный пример — стратегический директор Aldar, Манн, который был LP-инвестором многих фондов в ОАЭ и сам знакомил меня с ними. Это идеальный сценарий: когда инвестор инвесторов сам заинтересован представить ваш проект.
LP-инвестор (Limited Partner) — это инвестор, который вкладывает деньги в инвестиционный фонд, но не участвует в его повседневном управлении. Их цель — получение прибыли от инвестиций фонда.
Почему инвесторы готовы помогать с интро? У каждого свои мотивы, но ключевой фактор — это укрепление их собственных отношений и повышение доверия между ними и их инвесторами.
Какова конверсия? По статистике, из примерно 50 теплых интро обычно получается 15 встреч, которые в итоге приводят к 1 успешной сделке. Это простая математика фандрайзинга. Только после того, как вы исчерпали возможности теплых контактов, стоит переходить к холодным.
А вы какими способами привлекаете инвестиции в свои проекты?
Основано на опыте Андрея Резинкина (Money For Startup) и тактиках Тоби Эгбуны (Chezie).
