Многие фаундеры и создатели продуктов часто бывают поглощены своими идеями, будь то бизнес, новый продукт или что-то иное. Это распространенная черта, и я встречал множество таких людей. Большинство основателей демонстрируют эту одержимость. Однако существует меньшинство, обладающее куда более ценным качеством — «подготовленным разумом».

Представьте, что вы одержимы идеей построить машину времени. Вам безразлично мнение окружающих, которые считают вас сумасшедшим, и вы упорно идете к своей цели. Но есть одна важная деталь: для создания машины времени желательно иметь глубокие познания в общей теории относительности. Это означает, что для воплощения столь амбициозной идеи необходимо понимать ее фундаментальные принципы.

Такая же ситуация наблюдается и в мире стартапов. Важно помнить, что этот принцип относится ко всем участникам процесса, включая инвесторов. Значительная часть людей банально не до конца понимает, что именно они делают, а другие верят в их начинания просто потому, что сами не имеют достаточного понимания, опираясь на случайную веру. Это часто приводит к совершенно бессмысленным результатам.

Не стоит путать «подготовленный разум» с опытом. Опыт, безусловно, важен, но он лишь часть целого. Одного лишь опыта недостаточно для полноценного понимания и защиты своей идеи.

Поэтому крайне важно внимательно относиться к критике. Если вы сталкиваетесь с обоснованной критикой, на которую у вас нет логичного и аргументированного ответа, стоит задуматься серьезнее, чем просто отмахнуться от оппонента.

Возьмем пример: вы решили создать «Uber для чего-то», но по какой-то причине подобного решения до сих пор нет на рынке. Вопросы вроде «Почему именно сейчас, а не десять лет назад?» требуют глубокой подготовки и понимания рынка, технологий и потребностей. Простого заявления «Людям это понравится!» здесь будет недостаточно.

Как сказал Луи Пастер, великий французский ученый:

«Случай благоволит только подготовленному уму»